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As taxas de conversão não variam muito de acordo com a posição no leilão
quarta-feira, 26 de agosto de 2009
Veja abaixo uma nota do economista chefe do Google, Hal Varian, comentando uma pesquisa feita recentemente sobre a relação entre taxas de conversão e posição do anúncio. Hal e seu time estudam o leilão do AdWords e formas de torná-lo mais eficiente.
Nossos anunciantes perguntam frequentemente como as taxas de conversão variam de acordo com a posição. Todos sabem que posições superiores tendem a receber mais cliques e, assim, mais conversões no total. A pergunta aqui é: como a taxa de conversão (conversões/cliques) varia de acordo com a posição?
Essa é uma pergunta complicada por vários motivos. Como o Google classifica os anúncios multiplicando o lance pela qualidade do anúncio, os anúncios em posições superiores tendem a ter mais qualidade, e anúncios de qualidade superior tendem a ter taxas de conversão maiores. Dessa forma, é possível notar uma correlação entre a posição no leilão e as taxas de conversão, por causa desse efeito da qualidade do anúncio. No entanto, a verdadeira pergunta é como a taxa de conversão para o
mesmo
anúncio seria alterada se ele fosse exibido em posições diferentes.
Outra dificuldade é que a posição média informada pelo Google é a média de todos os leilões dos quais você participa. Se você aumentar seu lance, é possível que seu anúncio seja exibido em posições inferiores! Quando você aumenta o seu lance, seu anúncio é exibido em novos leilões, e tende a aparecer em uma posição inferior neles. Esse efeito pode ser grande o suficiente para empurrar sua posição média para baixo. Consulte
estas Perguntas frequentes
para saber mais sobre a posição média.
Usamos um modelo estatístico para calcular esses efeitos e descobrimos que, em média, para um mesmo anúncio, há uma variação muito pequena nas taxas de conversão de acordo com a posição. Por exemplo, para páginas nas quais 11 anúncios são exibidos, a taxa de conversão varia em menos de 5%. Em outras palavras, um anúncio que tinha uma taxa de conversão de 1% na melhor posição teria uma taxa de conversão de aproximadamente 0,95% na pior posição, em média. Os anúncios exibidos acima dos resultados de pesquisa têm uma taxa de conversão de aproximadamente 2% das posições à direita.
Ou seja, as taxas de conversão não variam muito de acordo com a posição do anúncio.
Abraços,
Vivian, da Equipe do AdWords
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