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Práticas recomendadas para definir lances (parte 3): cálculo de ajustes de lance para celular
terça-feira, 2 de julho de 2013
A postagem de hoje, que aborda o cálculo de ajustes de lance para celular, é a terceira de uma série de práticas recomendadas para definir lances. A postagem anterior abordava o
aprimoramento de resultados com os ajustes de lance de local
.
Atualmente, além de estarem sempre conectadas, as pessoas intercalam continuamente o uso de vários dispositivos. Na verdade, mais de 38% de nossas interações de mídia diárias
ocorrem em celulares
. Isso proporciona aos anunciantes novas oportunidades de alcançar os clientes a qualquer momento, em qualquer lugar e de qualquer dispositivo. No Google, queremos ajudar você a explorar essas oportunidades e a desenvolver novas estratégias para seu negócio vencer no mercado para celular.
Os
ajustes de lance para celular
nas campanhas avançadas do Google AdWords oferecem aos anunciantes o poder de otimizar lances para vários dispositivos. Tudo em uma única campanha. Na postagem de hoje, ajudaremos você a entender como calcular um ajuste de lance para celular que corresponda ao valor total da conversão que seus anúncios para celular geram para seus negócios.
Analise seu desempenho atual em computadores e celulares
Antes de calcular seu ajuste de lance para celular, você pode gerar uma relatório do Google AdWords para analisar seu desempenho atual em computadores e celulares. Enquanto as conversões on-line, downloads de aplicativos e chamadas são fáceis de serem acompanhados no Google AdWords, outras conversões, como visitas à loja, podem ser mais difíceis de ser atribuídas diretamente a seus anúncios. Para essas conversões, talvez seja necessário estimar um valor. Quanto mais perto você chegar da estimativa de valor dessas conversões, mais otimizado será seu lance para celular.
Calcule o ajuste de lance para celular
O segredo para otimizar seu ajuste de lance para celular é identificar a relação entre os valores de conversão de celulares x computadores (e tablets). Esse valor é calculado dividindo o valor por clique em celulares pelo valor por clique em computadores.
Ilustraremos esse cálculo usando a tabela abaixo. Digamos que esses dados pertençam a um varejista nacional com websites para celular e computador, bem como para lojas físicas. No mês passado, esse varejista notou que 10.000 cliques eram provenientes de seus anúncios para celular e 10.000 cliques de seus anúncios para computador e tablet. Seus anúncios para celular geraram R$ 900,00 de receita com chamadas telefônicas para as lojas, R$ 5.000,00 com vendas on-line e R$ 5.000,00 com visitas à loja, levando a um total de R$ 10.900,00. Durante esse mesmo mês, seus anúncios para computadores e tablets geraram R$ 100,00 de receita com chamadas, R$ 10.000,00 com vendas on-line e R$ 2.000,00 de visitas à loja, somando um total de R$ 12.100,00.
Com essa informação, o varejista calcula o valor por clique (para celular e computador) dividindo o valor total (por exemplo, a receita total de todos os tipos de conversão) pelo número total de cliques, respectivamente. Nesse caso, o valor por clique para celular é de R$ 1,09, e o valor por clique para computador é de R$ 1,21.
O ajuste de lance para celular do varejista é a relação destes dois valores: ela divide o valor por clique em celulares pelo valor por clique em computadores e, em seguida, subtrai 1. Nesse caso, temos (1,09/1,21) - 1, ou um ajuste de lance para celular de -10%, que pode ser
inserido no Google AdWords
.
Repita e teste
Assim como as técnicas de marketing on-line, os ajustes de lance para celular não são algo que você deva somente “definir e esquecer.” A repetição e o teste frequentes ajudarão você a controlar as alterações periódicas ou em operações de negócios. Devido à variação nos tamanhos de tela dos celulares, também recomendamos ficar atento a sua parcela de impressões para celular para que seus anúncios sejam exibidos nas primeiras posições.
Saiba mais
Para saber mais sobre ajustes de lance para celular, acesse a
Central de Ajuda do Google AdWords
.
Para usar os ajustes de lance para celular, você precisará
fazer upgrade de suas campanhas
para as campanhas avançadas. A partir do dia 22 de julho de 2013, começaremos a fazer upgrade de todas as campanhas automaticamente.
Na semana que vem, nos aprofundaremos nas maneiras de usar as ferramentas como o otimizador de conversões e o CPC otimizado (eCPC, na sigla em inglês) para automatizar suas configurações de lance com base em metas de negócios específicas, como o retorno do investimento (ROI, na sigla em inglês).
Postado por Andy Miller, chefe de soluções de pesquisa para celular.
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