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Toll Brothers e Wayfair.com expandem seus negócios com públicos-alvo no mercado
quinta-feira, 22 de maio de 2014
E se você pudesse se conectar com os clientes no exato momento em que eles estão prontos para comprar?
Essa é a ideia por trás do
recurso públicos-alvo no mercado
, uma opção de exibição do Google AdWords que lançamos
no ano passado
. Usando sinais de compra, como sites visitados, anúncios clicados e conversões recentes, ele conecta seus anúncios aos consumidores que estão ativamente pesquisando ou comparando produtos e serviços na Rede de Display do Google. Um ano depois, o recurso "públicos-alvo no mercado" está ajudando empresas como a
Wayfair.com
, o segundo maior varejista de utensílios domésticos dos EUA, e a
Toll Brothers
, uma empresa de construção de casas de luxo, a se conectar com leads qualificados em grande escala.
A Wayfair está notando
taxas de resposta a anúncios até 20% maiores
com seus anúncios no mercado."Você é muito mais capaz de encontrar efetivamente clientes que estão prestes a comprar", diz Ben Young, analista sênior de negócios da Wayfair. "Eles passaram pelo processo de consideração e estão apenas procurando o negócio ou o lugar perfeito para fazer o pedido."
A Toll Brothers atingiu compradores no mercado imobiliário e nos segmentos relacionados a casas, como "imóveis residenciais para venda", "decoração de casas" e "mobília". Resultado: eles estão alcançando
CPAs até 50% mais baixos
, mais leads e uma taxa de cliques
(CTR, na sigla em inglês) até três vezes mais alta
em anúncios de remarketing. "Um dos nossos maiores desafios é a qualificação", diz Tim Bolle, gerente de marketing on-line da Toll Brothers."Quando conhecemos esse recurso, pensamos que era uma maneira de alcançar um público-alvo mais qualificado de pessoas que procuram ativamente uma casa."
O recurso "públicos-alvo no mercado" é fácil de adicionar a suas campanhas. Ele pode ser encontrado na guia "Interesses e remarketing" na seção "Rede de Display" do Google AdWords. Os anunciantes podem selecionar o recurso "públicos-alvo no mercado" em 14 setores diferentes em mais de uma dezena de idiomas, incluindo japonês, francês, espanhol e alemão. Outros serão lançados. Para saber mais, acesse
a Central de Ajuda do Google AdWords
.
Postado por Diya Jolly, gerente de produtos da Rede de Display do Google
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