Por Dentro do Adwords
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Estratégias de Lances do AdWords
terça-feira, 11 de fevereiro de 2014
Este artigo é para todos os anunciantes que têm dúvidas em relação a questões tais como lances manual e automático, estratégias flexíveis e CPC, CPM e CPA.
Em primeiro lugar, é importante dizer que não tem uma estratégia "melhor" que outra e sim diversas estratégias para objetivos distintos e que cada uma tem seu tempo para promover resultados.
Vamos começar com três cenários:
- Para gerar tráfego em seu website, o foco em cliques geralmente é o ideal. Nesse caso usar lance manual (gerenciar cada lance máximo de custo por clique para cada palavra), ou usar lance automático, (deixar o Google trabalhar para encontrar o lance que vai tentar fornecer mais cliques dentro do seu orçamento diário), com ou sem limite, são estratégias recomendadas.
- Se quiser aumentar o reconhecimento da marca, sem necessariamente atrair tráfego para seu site, o foco em impressões pode ser uma boa estratégia. Usar o CPM (custo por mil impressões) pode ajudar no volume.
- Se você busca focar em ações e conversões por parte de seus clientes trabalhe com o acompanhamento de conversões, talvez seja melhor focar nas conversões. Os lances de custo por aquisição (CPA) permitem que você faça isso.
Com esses cenários em mente podemos olhar as estratégias de lances flexíveis. Temos 5 tipos:
1. Maximizar cliques
A idéia é similar com os lances automáticos porém ao tentar trazer mais cliques no orçamento planejado você escolhe a opção de impor um limite de lance ou estipula um gasto desejado por palavra ou grupo de anúncio.
Recomendado para: visitas no site e controle de gastos.
2. Segmentar local na página de pesquisa
Nessa configuração o Google Adwords automaticamente aumenta ou diminui seus lances para exibir seu anúncio na parte superior da página ou na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Essa estratégia de lances funciona com palavras-chave, grupos de anúncios e campanhas que segmentam Apenas a Rede de Pesquisa.
Aqui vale ressaltar que isso não garante posicionamento na primeira página nem a posição do anúncio na primeira página dos resultados de pesquisa. Essas estimativas e a estratégia de lances normalmente tentarão alcançar o local de destino, mas o posicionamento final é determinado pelo resultado do leilão do anúncio, que é influenciado pela concorrência de anunciantes e o índice de qualidade.
Além de escolher parte superior da página ou primeira página, você consegue definir lances que em seguida serão ajustados automaticamente.
Recomendado para: visibilidade nas primeiras páginas
3. CPA desejado
O Google AdWords define lances para alcançar um CPA médio igual ao desejado em todos os grupos de anúncios e campanhas que usam essa estratégia, de modo geral, ele tentará manter seu custo por conversão igual ao CPA desejado definido. Para tornar seus lances mais eficientes, essa estratégia leva em conta detalhes em tempo real, como dispositivo, navegador, local e horário do dia para ajustar seus lances durante cada leilão de anúncios.
Vale lembrar que para funcionar essa regra demanda pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias.
Recomendado para: maximizar conversões com custo por aquisição (CPA).
4. CPC otimizado
Com ela, você define seus lances de CPC e estes serão ajustados automaticamente (aumento em até 30% ou o diminui em até 100%) de acordo com a probabilidade de um clique resultar em uma conversão.
Recomendado para: conversões com controle de lances.
5. Retorno do Investimento em Publicidade (ROAS)
Essa estratégia tem foco em faturamento. Usando seus valores de conversão informados (acompanhamento de conversões), o Google AdWords prevê conversões futuras e valores associados. Ele vai definir lances máximos de CPC em busca de maximização de conversões e tentará atingir um ROAS médio igual a seu valor desejado.
Esse tipo de estratégia demanda um conhecimento mais avançado do Adwords além de códigos bem instalados.
Vale a pena acessar
este link
para mais informações sobre benefícios e requisitos de cada estratégia.
Postado por Alex, da equipe por Dentro do AdWords
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